Prescription commerciale, "Traiter la demande produit pour développer ses ventes"

Conseil et formation

FORMATIONS PRESCRIPTION BATIMENT

Dynamiser ses ventes de distribution de matériels pour le BTP

Performance commerciale            de vos distributeurs

Prêt à un premier échange sur vos besoins ?

Consultez nous dés maintenant
au 04 88 21 55 70,
ou formulaire de contact

Ce stage est fait pour vous si vous souhaitez :
   - Transmettre ou élever la compétence commerciale de vos distributeurs partenaires,
   - Développer vos ventes en distribution non sédentaire,
   - Créer un partenariat commercial actif avec un réseau de distribution,
   - Motiver vos distributeurs par des ventes à taux de transformation élevé.

Public concerné :
Managers Intermédiaires – Attachés Commerciaux – Commerciaux d'Affaires

Les + de cette Formation-Conseil :
Cette formation-conseil est la meilleure solution pour développer et dynamiser son réseau de distributeurs partenaires.
En traitant la question de la transmission de la compétence commerciale, vous bénéficierez :
   - D'une mission de conseil établissant les meilleures méthodes pour vendre vos produits en distribution,
   - D'un programme de développement des ventes de distribution,
   - Des  bases de votre modèle de relation active " distributeurs partenaires"

 
Programme :

Répartir les compétences des ressources commerciales internes et externes
Connaître les marchés de destination du produit, connaître le principe de pertinence commerciale, savoir l'appliquer à la segmentation des compétences.

Connaitre les marchés de distribution du produit
Apprendre à connaître le produit par son environnement fonctionnel, ses applications génériques, ses caractéristiques concurrentielles, les besoins et services attendus par l'utilisateur.

Evaluer et exploiter son secteur commercial
Connaître les différentes modalités d'achats des clients publics et privés, les interlocuteurs commerciaux, les utilisateurs concernés par le produit, savoir recenser ses filières de prospection, savoir définir ses critères et catégories prioritaires de prospection, etc.

L'entreprise d'installation
Les profils d'entreprises concernées par le produit, la répartition des marchés par profils, savoir évaluer et classer par priorité de prospection.

Constituer son outil de prospection téléphonique
Définir ses objectifs de prospection téléphonique, définir et prioriser ses interlocuteurs cibles, définir et préparer les arguments décisifs à l'obtention du rendez-vous, identifier et préparer ses réponses aux objections, établir son guide support d'entretien téléphonique.

Effectuer sa prise de rendez-vous
Comprendre les enjeux de la prospection téléphonique, les caractéristiques de la démarche et ses grandes étapes, maîtriser la pratique comportementale, acquérir les bons réflexes au téléphone pour gagner en confiance et en performance.

Piloter ses affaires
Connaître les principes du positionnement commercial, savoir choisir entre vendre une relation de partenariat, de collaboration, ou de service. Définir ses actions - de la prise de rendez-vous à la vente, intégrer une dimension tactique à ses actions.

La préparation de l'entretien
L'objectif de visite : savoir l'établir et le hiérarchiser, savoir utiliser la règle de pertinence. La préparation mentale : savoir se préparer pour aborder ses entretiens avec une attitude de conquête.

L'entretien de vente
Savoir déterminer ses objectifs de vente, savoir quand et comment les préserver, hiérarchiser et utiliser ses arguments commerciaux pour négocier, les bases du gagnant/gagnant, connaître et maîtriser les phases de l'entretien "client final", connaître et maîtriser les phases de l'entretien "entreprise d'installation".

NOUS CONTACTER

Bernard Guigon
12 allée des tilleuls
13620 Carry le Rouet
Tél : 09 54 42 15 77
Mobile : 06 10 69 89 77
Nous contacter : formulaire de contact