Prescription commerciale, "Traiter la demande produit pour développer ses ventes"

Conseil et formation

ACCOMPAGNEMENT OPERATIONNEL

Conforter les changements

Prêt à un premier échange sur vos besoins ?

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Les plus de l'accompagnement opérationnel :
L'accompagnement terrain constitue une démonstration en situation, et replace dans le quotidien du stagiaire, le contenu de ce qui a été appris pour :
   - Amener vos commerciaux à la pratique,
   - Conforter les nouvelles connaissances acquises, et faciliter les changements vers une nouvelle pratique,
   - Mettre en place les bases de votre reporting commercial.

 Vos bénéfices :
   - Une mise en application immédiate de la démarche,
   - Une progression plus rapide des performances individuelles,
   - Des commerciaux motivés par l'exemple et la simplicité de la méthode,

Public concerné :
Managers Intermédiaires – Attachés Commerciaux – Commerciaux Prescripteurs – Commerciaux d'Affaires – Commerciaux Grands Comptes

Programme :

Véritable préambule à votre reporting, nous instituons les points de contrôle d’une pratique maîtrisée du stage auquel vos commerciaux ont participé.
La mission se déroule en deux phases distinctes :
   -
En supervision : de la sélection des projets jusqu’à la prise des rendez vous constituant la journée d’entretiens.
   - En pratique directe : l’application du contenu du stage à partir d’entretiens commerciaux réalisés par le formateur, puis par le stagiaire.

Supervision de la préparation de la journée (entretiens téléphoniques) :

Savoir sélectionner ses affaires
Savoir localiser chronologiquement le projet dans la grille référentielle (variable selon la formation), définir et commenter les opportunités de vente produit, sélectionner et justifier le choix des affaires ciblées, instruire les rubriques de la fiche de synthèse et de reporting du projet retenu.

Optimiser ses prises de rendez vous - entretiens téléphoniques de supervision
Savoir effectuer ses appels de qualification des projets sélectionnés, identifier les interlocuteurs cibles (décideurs effectifs), recenser les objectifs et besoins techniques ou fonctionnels liés au projet, recenser et hiérarchiser les arguments à développer à la prise de rendez vous, constituer la trame de son entretien téléphonique.

Contrôle des savoir-faire - (accompagnement terrain) :

Préparer la conduite de l’entretien
Savoir recenser les potentiels d’intérêt de son interlocuteur, anticiper les “solutions produits” en correspondance avec les potentiels d’intérêts, définir les orientations possibles de l’entretien, définir l’objectif commercial de l’entretien, sa conclusion.

Appliquer concrètement l’entretien commercial - rendez-vous accompagné
(Variable selon le thème de formation)

Synthèse de la journée d’accompagnement 

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Bernard Guigon
12 allée des tilleuls
13620 Carry le Rouet
Tél : 09 54 42 15 77
Mobile : 06 10 69 89 77
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