Prescription commerciale, "Traiter la demande produit pour développer ses ventes"

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Le cabinet

NOTRE METIER

Développer les ventes des fabricants et des distributeurs du bâtiment.

Associant les compétences d'un conseil en performance commerciale et d'un cabinet de formation aux techniques de traitement des marchés du bâtiment, nous proposons une approche très spécialisée.
Notre métier est de concevoir des solutions commerciales adaptées aux fabricants et distributeurs du bâtiment, et de les mettre en œuvre par la formation et l'accompagnement opérationnel des forces de ventes.

Une méthode exclusive en 3 phases :

Identifier et formaliser les potentiels concurrentiels de vos produits ou systèmes

Notre point de départ est toujours l'analyse et le bilan concurrentiel du produit.
Par exemple, nous identifions avec vous les alternatives techniques et commerciales concurrentes pour évaluer précisément les axes d'argumentations tactiques du produit.

Construire le processus de vente

A partir du bilan concurrentiel, nous construisons le processus de vente du produit qui traite les besoins ou problématiques liées :
    -  A son environnement commercial (marché public ou privé, sélection/achat du produit, etc.),
    -  Aux intervenants et décisionnaires à partir d'hypothèses favorables et non favorables,
    -  Aux actions concurrentes prévisibles.

Former à l'utilisation des outils et processus développés

Enfin, parce que nous prenons en compte une réalité essentielle : votre réussite dépend de la capacité de vos commerciaux à maîtriser complètement les outils développés dans leur environnement, nous les formons aux connaissances et pratiques indispensables à la conduite des affaires en environnement public et privé, avec des thèmes portants sur :
    -  Les interlocuteurs commerciaux
    -  L'utilisation commerciale des phases de conceptions du projet,
    -  Les méthodes pour prescrire et utiliser efficacement sa prescription,
    -  La stratégie de traitement des affaires,
    -  La conduite des entretiens commerciaux,
    -  Etc.

Cela implique de notre part un parti-pris fort et sans concession qui se retrouve dans le résultat de toutes nos missions. Voir notre offre conception d'outils commerciaux.

Une expérience validée

Au fil des missions, nos clients nous intègrent comme le partenaire privilégié de leur compétitivité commerciale. Voir un exemple (Etude de cas)
C'est ainsi que nous intervenons régulièrement pour Abloy France, PAREXLANKO, AMESYS International, ou le département prescription des sociétés Vachette, Besam, H.I.D, Bezault, du groupe Assa Abloy...
Alors, à votre tour de prendre de l'avance sur vos concurrents ?

 

 

 

Actualités

Bernard Guigon
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