Prescription commerciale, "Traiter la demande produit pour développer ses ventes"

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Editorial
PRESCRIPTION OU VENTE ?

Posté par Bernard GUIGON - jeu 10/10/13

Le plus souvent, les activités de "Vente" et de "Prescription" sont perçues comme indépendantes l'une de l'autre, pourtant, prescrire n'est logiquement qu'une partie d'un objectif commercial.
Bien sûr, le but recherché est la vente, mais prescrire et vendre sont elles deux activités différentes ?
Dans la mesure où l'on attend de la 1ère qu'elle influence la seconde, il faut admettre qu'il existe une continuité logique; et pourquoi pas un processus ?
Alors, Vendre par la Prescription d'accord, mais comment ?

Editorial
TECHNICO COMMERCIAL BATIMENT: IL EST URGENT DE METTRE A NIVEAU SES COMPETENCES

Dans une entreprise, former ses collaborateurs est le moyen le plus efficace pour acquérir, entretenir ou perfectionner les compétences internes.

Former est donc nécessaire dés lors qu'il y a un décalage entre ces compétences et l'environnement dans lequel elles doivent s'exercer (ex : mise à niveau des aptitudes avec les nouvelles normes vertes HQE, BBC, RT2012, etc.).

Editorial
LA PRESCRIPTION BATIMENT, SOLUTION COMMERCIALE A LA CRISE ? - Editorial

Posté par Bernard GUIGON - sam 12/05/12

La réponse avec les rencontres d'affaires organisées par Bernard Guigon Conseil
Bernard Guigon
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